签约之前，先看清整个项目。

Prototype Week是GingerOS项目的起点。先通一次电话，了解您的流程：零部件从哪里进来、经过谁的手、接下来去哪里。之后我们的工程师以您提供的约10个料号为样本，3天内把您的合规流程做成可运行的原型（Demo）。同一周，我们和您的团队逐屏走一遍，把每条意见都变成一条需求，随后给出固定价格报价。整个过程不需要系统权限，不需要生产数据，也不用安装任何东西。

不是。原型根据您在通话中告诉我们的信息搭建：您自己的步骤名称、工厂、国家，以及约10个零部件样本，所以看起来就是您的流程。它是一份用来讨论、挑毛病的草稿，不是最终设计，作用是让第一场需求沟通会有具体的东西可谈。

您描述的流程里，哪一步归谁负责，就请谁参加。通常由关务与贸易合规团队牵头；IT常会参加，了解数据如何接入；如果原型里出现了采购、销售或财务的环节，他们也会加入。

我们把会议内容整理成需求清单，并针对这个范围发出固定价格报价。是否继续由您决定；无论是否继续，原型都可以留给您评估，并在公司内部展示。

可以。确定范围和Prototype Week都不需要系统权限，也不用安装任何东西。签约之前，我们会答复IT部门安全审查提出的问题。项目启动时，再由IT约定数据如何接入，一次接一套系统。

做原型只需要约10个料号作样本，附上手头已有的文件即可。如果您希望先签保密协议（NDA），我们会在您发送任何资料之前签好。正式开发时，使用启动会上约定的测试数据和参考答案，可以是导出文件，也可以通过IT允许的权限获取。

是。按您签署的范围确定固定价格，分两次支付：项目启动时付预付款，最终验收时付尾款。如果您调整范围，变更部分会在动工之前先报价。

我们修复没通过的部分，再跑一遍约定的测试场景。如果MVP始终达不到约定标准且您不满意，预付款全额退还，合同终止。最多重测几次、在多长时间内完成，都会在签约前写进合同。

我们的定制开发项目从头到尾通常需要8至16周。Prototype Week是3天，加上同一周的一场会；启动会上的计划会确定每个模块的日期。

您方主要由三个角色承担：项目负责人、验收签字人和IT对接人。规模小一些的公司，一个人可以兼任多个角色。您方专家在确认参考答案时参与，其他部门只在轮到自己那一步时参与。启动会上的计划会按阶段列出每个人需要投入的工时。

我们以合作伙伴的方式继续合作：定期和您一起规划下一步要自动化的工作，持续更新模型和连接器，并把影响您各个模块的法规变化同步进系统。如有年度费用，会在签约前和开发费用一起列在报价里。

开发成果的归属；如果您终止合作，记录如何导出、保存多久；责任条款；退款前最多重测几次；以及联合营销（须经您同意才会进行）。无论是否继续，原型都可以留给您评估，并在公司内部展示。